Minder afhankelijk van een paar grote klanten

Jouw bedrijf draait goed maar kan toch kwetsbaarder zijn dan het lijkt. De omzet komt vooral uit een paar grote klanten. Marketing en sales gebeuren wel, maar niet altijd vanuit een duidelijke lijn. Nieuwe klanten komen onregelmatig binnen en kansen bij bestaande klanten blijven te vaak liggen.

Zolang het werk doorloopt, voelt dat niet direct als een probleem. Pas later wordt zichtbaar hoe smal de basis eigenlijk is. Dan blijkt dat groei te veel leunt op toeval, op een paar relaties of op losse commerciële inspanningen.

Dan is het tijd om opnieuw te kijken naar hoe bedrijfsgroei, marketing en sales in jouw bedrijf zijn georganiseerd.

Wat er in de praktijk vaak speelt

Veel ondernemers komen binnen met een vraag over marketing of sales. Ze willen beter zichtbaar zijn, meer nieuwe klanten aantrekken of meer halen uit hun commerciële aanpak.

Als wij doorvragen, blijkt er vaak meer aan de hand. De omzet is te weinig gespreid. Bestaande klanten worden niet actief genoeg verder ontwikkeld tot totaalklant.

Er is te weinig structuur in opvolging. Marketing en sales versterken elkaar niet genoeg. En wat gebeurt, hangt te veel af van het moment.

Dan is het goed om terug te gaan naar het fundament. Zodat je een goede basis creëert voor jouw groei.

Plan een kennismakingsgesprek met Esther

Wat wij doen

Wij helpen dienstverlenende bedrijven om bedrijfsgroei, marketing en sales beter op elkaar aan te laten sluiten.

Daarbij kijken wij naar de commerciële lijn in jouw bedrijf. Hoe komt omzet nu binnen, waar zit de afhankelijkheid, welke kansen blijven liggen en wat is nodig om groei beter te organiseren. Wij kijken naar zichtbaarheid, vindbaarheid, warme sales, klantopvolging en de rol van bestaande klanten in de verdere groei.

Van daaruit brengen wij scherpte aan. Met een aanpak die past bij jouw bedrijf, jouw medewerkers, klanten en jouw manier van werken.

Wat onze samenwerking oplevert

Meer richting in jouw commerciële aanpak. Meer samenhang tussen marketing en sales. Meer grip op klantopvolging. Meer zicht op kansen binnen bestaande klanten. En vooral een gezondere basis onder verdere groei.

Daardoor wordt jouw bedrijf minder afhankelijk van losse acties, toeval of een paar grote klanten. Groei wordt niet iets waar je op hoopt, maar iets waar je beter op kunt sturen.

Contact

Wat wij concreet opleveren

Afhankelijk van de vraag brengen wij jou commerciële kwetsbaarheid en groeikansen helder in kaart. Wij helpen om marketing en sales beter te structureren, kansen binnen bestaande klanten zichtbaar te maken en de commerciële aanpak aan te scherpen.

Je ontvangt een concreet plan waarmee je direct aan het werk kunt. Je krijgt een overzicht van afhankelijkheden en kansen, een heldere commerciële lijn, concrete verbeterstappen voor opvolging en sales of een praktische aanpak om bedrijfsgroei beter te organiseren.

Heb je onvoldoende mensen om jouw marketing- en salesactiviteiten uit te voeren? Dat is geen probleem!

Voor veel van onze klanten zijn wij de marketing- en salesafdeling. Wij zorgen voor vindbaarheid, zichtbaarheid en warme interacties met jouw doelgroep. Is de lead toe aan een afspraak? Dan dragen wij ‘m aan jou over.